Kadangi kainų konkurencija skatina technologijų pažangą, statybinės įrangos pramonėje atsiranda naujas „vertėmis grindžiamos konkurencijos“ etapas.

Statybų sektoriuje vyksta dideli pokyčiai. Šį pokytį lėmė nestabilios kainosbūtiniausių medžiagųpvz., plieno ir kitų statybinių medžiagų. Praeityje pramonė pirmiausia konkuruodavo per agresyvius „kainų karus“ ir gaudavo naudos iš bendros infliacijos. Dabar jo dėmesys perkeliamas kitur. Perima nauja „kaštų konkurencijos“ forma. Šis metodas teikia pirmenybę veiklos efektyvumui, įrangos patikimumui ir bendroms nuosavybės išlaidoms, o ne pradinei pirkimo kainai. Ji pakeičia senąjį paprastos kainomis pagrįstos konkurencijos modelį.

I. Rinkos kanalai: nuo „produktų pirkimo“ iki „pirkimo efektyvumo“

Neseniai Kinijoje vykusioje statybinės technikos parodoje žurnalistai pastebėjo, kad nors standartinių mažų ir vidutinių mašinų lankytojų skaičius buvo mažesnis, eksponatai su išmaniąja saugykla, greita apyvarta, energiją taupančiomis technologijomis ir pažangia automatika sulaukė didesnio pirkėjų susidomėjimo.

Pasikeitė klientų prioritetai. Anksčiau klientai dažniausiai pradėdavo klausdami: „Kokia šios mašinos kaina? Šiandien jų pirmasis klausimas pasikeitė. Dabar jie dažnai klausia: „Kiek medžiagos gali apdoroti ši mašina kasdien? Konkurencija pramonės viduje yra intensyvi. Dėl to pirkėjai daugiau dėmesio skiria bendroms įrangos įsigijimo išlaidoms. Jie taip pat daugiau dėmesio skiria ilgalaikiam veikimui ir ilgaamžiškumui.

II. Techninė perspektyva: tiksliniai sprendimai pramonės iššūkiams

Šiuo metu šio sektoriaus moksliniai tyrimai ir plėtra yra sutelkti į kelias pagrindines sritis:

Greiti apyvartos procesai tampa vis svarbesni. Daugelis pirmaujančių gamintojų patobulino savo procedūras, kad sutrumpėtų apyvartos laikas nuo kelių valandų iki maždaug vienos valandos. Tai sumažina klientų prastovos laiką ir palaiko mažų atsargų veikimo modelį.

Internetinės palaikymo paslaugos dabar laikomos būtinomis. Daugelis įmonių dabar diegia daiktų interneto įrenginius svarbiose mašinose. Šie prijungti jutikliai leidžia nuotoliniu būdu stebėti našumą. Jie gali automatiškai aptikti gedimus ir siųsti įspėjimus. Sistema taip pat siūlo nuoseklias priežiūros instrukcijas. Šis metodas padeda išvengti netikėtų prastovų. Šis metodas sumažina staigių įrangos gedimų tikimybę. Tai taip pat prisideda prie didesnio našumo visose operacijose.

Specializuotos medžiagos kuria naujus poreikius. Naujos medžiagos tampa vis dažnesnės. Pavyzdžiui, aliuminio-magnio-mangano lydiniai ir didelio stiprumo aliuminio-cinko lakštai. Šiuolaikinė įranga turi efektyviai apdoroti šias medžiagas. Atsakydami į tai, gamintojai sutelkia savo rinkodaros pranešimus. Dabar jie savo reklamose pabrėžia pagrindines mašinos savybes. Tai apima eksploatavimo saugumą, ilgalaikį patvarumą ir gebėjimą prisitaikyti prie skirtingų medžiagų.

III. Įmonės atsakas: poslinkis „paslaugų ir sprendimų“ link

Didžiosios įmonės pritaiko savo strategijas, kad atitiktų rinkos poreikius. Tokios įmonės kaip „Jinggong Technology“ ir „Yabote“ nebeparduoda tik įrangos. Dabar jie siūlo išsamius sprendimus. Šie paketai apima projektavimą, pritaikymą ir montavimą. Jie taip pat apima veiklos palaikymą, mokymą ir kokybės valdymą. Kai kurios įmonės bendradarbiauja su finansų įstaigomis. Kartu jie siūlo lizingą ir lanksčius mokėjimo planus. Tai padeda sumažinti pradines klientų išlaidas.

IV. Iššūkiai ir svarstymai: specializacija ir strateginės inovacijos

Pramonės analitikai pastebi, kad dabartinė rinka spartina transformaciją. Įmonės, kurios konkuruoja tik žema kaina, neturinčios tvirto techninio pagrindo ar aptarnavimo po pardavimo, patirs didėjantį spaudimą. Tikėtina, kad būsimi lyderiai bus iš dviejų grupių:

Yra didelių, įsitvirtinusių įmonių. Jie gali pasiūlyti viso spektro sprendimus ir palaikyti stiprius paslaugų tinklus.

Yra ir nišinių žaidėjų. Šios įmonės yra labai specializuotos ir dažnai naujoviškos. Jie sutelkia dėmesį į konkrečias sritis, pavyzdžiui, tam tikrų medžiagų apdirbimą.

Tačiau kai kurie segmentai vis dar yra sudėtingi. Plieno gamyba yra vienas iš pavyzdžių, ypač darbas su ilgu plienu arba keliomis medžiagomis. Šios sritys reikalauja gilesnių techninių žinių.

Išvada: Kinijos statybaįrangos pramonėpereina nuo plataus plėtros „aukso amžiaus“ prie „sidabro amžiaus“, orientuoto į išteklių efektyvumą ir pelno optimizavimą. Šis perėjimas keičia konkurenciją ir iš naujo apibrėžia vertę visame sektoriuje.